雨宫琴音番号 谷歌首位居品司理, 怎样投出几十家独角兽?
在AI重塑产业形式、全球风投资金断崖式下落的2025年雨宫琴音番号，创业与投资领域慎重历一个矛盾情景：时刻鼎新的速率在加速，而成本的耐性却在减少——独创东谈主们濒临更高的增长预期和更短的解说期，投资东谈主则在前所未有的不细目性中寻找细目性答谢。正是在此时，咱们属意到AydinSenkut最近的一期视频内容，他的洞悉显得格外脱落。
作为经历过互联网泡沫、2008金融危境、和疫情冲击的投资老手，AydinSenkut可谓是buff叠满，他是FelicisVentures独创东谈主兼料理结伙东谈主，这家早期风险投资公司在不到14年时刻里投资的公司催生了45家估值超过10亿好意思元的独角兽公司，收场了100次得胜退出，包括17家IPO。在创立Felicis之前，Senkut是谷歌的第一位居品司理，参与了Gmail的推出，并见证了谷歌告白系统的降生，这些经历使他成为了风投领域最具洞悉力的投资东谈主之一。
他投资的著名公司包括已上市的Shopify，以及脱落公司如澳大利亚的Canva、好意思国的Notion、专注于AI的Runway，以及聚焦防务和AI的AndurilLabs等，恰正是那些在各自领域建设护城河且能在经济下行期保持韧性的典范。
AydinSenkut在谷歌累积的资历，非常是拉里·佩奇建议的“10X原则”，深刻塑造了他自后的投资玄学——实在伟大的公司不仅是“乘风”，而是能够“造风”，是以要寻找那些能够在功能、价钱或速率上比现存处分有筹划强10倍的创业公司。
本文内容，涵盖了Aydin的投资策略、对商场聘请的观点、他对独创东谈主性情的评估轨范，以及怎样识别实在有后劲的创业格式。同期，他也共享了创业者常犯的造作、怎样构建有用的公司文化、讲好创业故事的艺术，以实时刻应当为东谈主类带来的更深化的价值。
一、把通盘艰难看成“火箭燃料”
Aydin以一段个东谈主生计体验开场，揭示了他面对逆境的中枢想维方式——“在我的东谈主生中，有六七次我处于至极艰难的处境，那些时刻我的聘请让我成为了今天的我。”他指出，当东谈主们遇到蜿蜒时，有两条路可选：摄取蜿蜒、并在此之后作念出响应，尔后者才是实在迫切的。
“最迫切的是拒却那些限制性的信念！”Aydin转头了我方东谈主生中的几个弊端节点，每一次齐有东谈主试图将他限制在某个框架内：
“在我东谈主生每个弊端时刻，总有东谈主试图把我放进一个我不想要的框框里。比如他们说‘你会永恒留在土耳其，永恒出不去’；当我来到好意思国，他们又说‘你只可在这所大学，不会是最佳的大学’；然后他们说‘你不是工程师，不会在科技公司就业’；当我干涉科技公司，他们说‘你没受过这方面的测验，作念不了这个’；然后又说‘你不是VP，作念不到阿谁’；当我干涉风险投资，他们说‘你从没作念过风险投资，是以作念不好’。”
独创东谈主也会遇到一样的问题，别东谈主也会告诉你“这不可能得胜、这个想法太恶运了、这不会发生”，这种时候，正确的作念法是：“放下一切，破釜千里舟，想尽一切主张，换个想法，往回看，想考有莫得其他方式不错作念到这件事。这便是得胜和失败的分水岭——你是让别东谈主把你放进一个框框，照旧我方掌控运谈。”
“这便是为什么我可爱说，通盘的蜿蜒和艰难，我齐把它们视为火箭燃料！把那些燃料放回喷气式飞机里，跳上火箭，努力到达你想去的场地！”
这段资历之谈，也为接下来他对于创业精神和投资玄学的商讨奠定了基调——在不细目性和怀疑眼前，保持自我界说的智商以及从蜿蜒中吸收能源的迫切性。
二、谷歌的10X原则
Aydin在访谈中详备先容了他在谷歌担任首位居品司理的可贵资历，以及怎样将这些资历升沉为他自后的投资玄学。
他回忆谈：“我在谷歌时代参与的最兴味、最出色的格式之一便是推出Gmail。Gmail对咱们来说很迫切，它实在匡助谷歌收场了领域化。”他还夸耀了一个鲜为东谈主知的事实：“你可能不敢信托，但那时候谷歌尽然还没运行投放告白，拉里·佩奇和谢尔盖·布林（谷歌的两位独创东谈主）其实一运行非常反感告白，他们缅想告白会浮松用户体验，因为他们还没想好‘怎样故高质料的方式将告白融入搜索收尾而不让用户反感’。”
这个冲破发生在Aydin在谷歌就业时代，他灵光一现：为什么不让用户我方告诉他们哪些告白是好的呢？于是他们运行跟踪哪些告白被点击最多，想法很简便：要是用户点击了某个告白，那这个告白敬佩对他有用，这么一来，告白就能变得像搜索收尾一样有价值，而不是烦东谈主的惊扰。
从谷歌经历中，Aydin总结了三个主要资历：
第一是专注于少数迫切事项的智商。这极少是他从谷歌联接独创东谈主拉里·佩奇身上学到：“拉里至极刚毅，他老是关注很少的几件事。我曾开打趣说他最可爱的词是‘不’，90%的时刻他齐在说‘不’，只须很少的情况会说‘是’，但当他说‘是’的时候，你知谈那件事很迫切，每个东谈主齐会相助起来，勇猛让它成为可能。”
第二是设定极具挑战性的指标。“拉里作念的另一件很兴味的事是，他老是条目至极艰难、令东谈主不欢快的指标。这传达的信息是，要是你只追求10%或20%的改造，你就无法建设一个实在伟大的公司。”
第三是对近况的不得意和对东谈主才的充分信任。“咱们在谷歌作念了一件兴味的事，咱们对近况持有一种健康的不得意。咱们频频找到天下上最贤惠的东谈主，给他们挑战，不管他们在这个领域是否有资历或学问，就告诉他们去作念。”
Aydin讲了一个兴味的小故事来证明他的不雅点：“有一次，我和告白服务团队的期骗查德一谈骑自行车。荒谬想的是，他其实满盈不懂告白服务。收尾有一天，谷歌联接独创东谈主谢尔盖跑去对他说：‘咱们要建一个告白服务器。查德，你很贤惠，挑五个工程师出来，给你6个月时刻，6个月后我要看到一个能用的告白服务器。’收尾他们果然作念到了！我开打趣说，他们之是以能得胜，是因为他们其时根柢不知谈这件事有多难，是以就获胜干了。要是这是在其他大公司，他们可能会要几百个工程师，然后说得花几年时刻才调完成。”
这个经历让Aydin对“10X原则”有了深刻的知道。他说：“谷歌的一个核情愫念是10X原则，真谛是要是你想在某件事上作念到实在出色——不管是创业、投资、照旧其他领域——你必须比现存的处分有筹划或竞争敌手好10倍、低廉10倍、或者快10倍雨宫琴音番号，最佳是这三者齐作念到。”
当主理东谈主问起这种10X想维背后的逻辑时，Aydin解释说：“这其实便是作念那些冲破性的事情，而不是简便地极少点改造。我把它和经济学里的‘附加性’看法磋磨起来，真谛是，要是不是你去作念，这件事情就根柢不会发生，你越是作念那些别东谈主以为不可能的事情，你的影响力就会越大。”
Aydin还补充说，随着他对时刻了解得越多，他反而越以为我方知谈得不够：“这是因为时刻的可能性是莫得畛域的。你了解得越深入，就会越相识到，还有更多你没意想的事情是不错收场的。”
三、投资门径论：商场优先、独创东谈主次之
作为一位得胜的风险投资家，Aydin详备证实了他的投资决策框架，非常强调了商场聘请的重地面位。
“10X原则也不错应用于你决定干涉的商场。”Aydin说，“咱们作念投资决策时实在良善的第一件事是，寻找那些准备迎来巨大增长的商场，这些商场可能依然很大，或者有后劲变得至极大，非常是要是存在巨大的增长后劲和弊端居品。”
Aydin非常可爱那些有肤浅客户基础的公司：“咱们最得胜的投资齐有一个肤浅的客户基础。比如Shopify，险些通盘企业齐能用它来作念电商；Adyen作念支付处理，任何想赢利的公司齐需要处理支付；还有像Recursion或Curai这么的医疗公司，因为疾病可能会影响到每个东谈主或咱们身边的东谈主。是以咱们可爱那些不仅作念迫切事情，而且居品能潜在适用于全球用户的公司。”
东京热种子这和他的10X原则是一致的：“商场越大，公司得胜的可能性就越高。咱们非常关注那些居品绝对颠覆近况的公司——比现存处分有筹划好10倍、快10倍或低廉10倍的居品。”
Aydin一再强调商场聘请的迫切性：“咱们的投资决策最初洽商的是商场，因为这就像创业界的牛顿定律：当任何身分与商场拒抗时，商场老是赢家。是以你必须选对商场，时机也要纰漏允洽。一朝咱们采取了商场（这可能是决策中最迫切的部分），接下来的弊端便是找到那些实在能把公司作念大的独创东谈主。”
谈到评估独创东谈主，Aydin坦言：“淳厚说，独创东谈主果然太迫切了。在咱们的投资决策中，继商场之后最敬重的，便是了解独创东谈主这个东谈主。”
Aydin认为在投资行业，他最大的上风不是数字分析智商，而是知道东谈主的智商：“这极少很迫切，因为这亦然为什么团队需要万般性。好多东谈主不知谈我的一个迫切配景是，我花了多半时刻作念销售，学习怎样知道东谈主。大家齐以为风投便是金融就业，齐是对于数字的，但实践上每个风投齐懂数字分析。实在难得的智商是知道东谈主、与东谈主建设磋磨。我以为这正是我的超智商，是让我成为好投资东谈主的弊端。”
Felicis公司将这种“东谈主才评估”直采取入了投资经过：“咱们甚而更进一步，咱们有位出色的运营结伙东谈主MichelleDelra，她来自Stripe，还在Okta和Databricks就业过，这些齐是价值超过100亿好意思元的公司。她专长于东谈主才料理、招聘和口试。咱们频频邀请她参加投资会议，让她一谈评估独创团队，听听她对团队的看法，她是否以为这个团队的文化和想维方式能让咱们信托他们能建设一家实在伟大弥远的公司。这是咱们脱落的作念法，咱们会让不同专长的东谈主参与投资决策，即使他们不是投资团队的一部分。”
四、得胜案例：Shopify的策略决策与实施力
为了具体证明他的投资理念，Aydin详备分析了Shopify这一得胜案例，揭示了独创东谈主Toby怎样通过一系列策略决策打造了一家价值数十亿好意思元的企业。
Shopify的故事很兴味，独创东谈主Toby与他的两位联接独创东谈主原本只想开个滑雪板商店，但发现莫得好用的用具，于是干脆作念一家软件公司，没意想他在软件方面非常有资质。
Aydin指出Shopify得胜的几个弊端点：
第一，他们有益把居品订价定得很低，让更多东谈主能用得起。Shopify认为，只须商家从中受益并成长，他们也能随着这些商家一谈成长。
第二，Shopify在渠谈策略上很贤惠。即使Shopify很容易使用，好多东谈主照旧通过代理机构和其他渠谈构兵到这款居品。是以Shopify跟这些代理机构说：“要是有客户通过你们用咱们的居品，咱们不单给你一次性用度，只须他们连接使用，你就能赢得终生佣金。”居品订价偏低，居品自己至极出色，对渠谈方至极友好，造成了强盛的组合。
第三，Shopify的独创东谈主很明晰，居品功能什么才是最迫切的。比如他们推出支付功能的时机掌合手得恰到克己，这实在匡助公司收场了快速增长。想要扩大领域，弊端是作念出正确的决定。
第四，Aydin还指出Shopify与谷歌的另一个共同点——数据驱动的决策文化：两家公司齐建设了很好的里面实时数据系统，随时了解业务运行情况。比如在谷歌早期，天然只须50个东谈主，但有里面容貌板，不错实时看到各方面数据：从服务器运行情景，到全球搜索数目，再到客户浮现等各方面数据。Shopify里面也有雷同的系统。
Aydin终末用F1赛车的比方，来强调精准测量的迫切性：“F1是我最可爱的通顺之一，它的成败往往取决于千分之一秒的差距。他们能作念到这极少，是因为他们测量了每个细节。对创业公司来说也一样，你想得胜，独一的门径，便是知谈该测量什么，况且全面地测量，这么才调实在了解我方的浮现。”
五、创业得胜的弊端：商场、专注、韧性
在探讨卓绝胜案例后，Aydin转向了更肤浅的创业得胜要素，非常强调了专注力、延续性和臆测轨范。
第一，选对商场很迫切。Aydin再次重申，天然得胜有好多身分，但要是你选错了商场，得胜就很难。另外，把合手好时机也非常弊端。
第二，独创东谈主要学会专注。在创业初期，因为东谈主手少，好多CEO以为“我必须同期作念50件事才算得胜”，这么业务就更浩荡。但现实是，实在能让公司产生互异化的只须几件事。要是你同期作念20件或50件事，可能每件事齐作念不好最佳。创业得胜的诀要是，刚运行必须专注，资源有限的情况下，找出实在迫切的一两件事，然后在这些事上作念到最佳，而独一能作念到这点的门径便是全神灌输。”
第三，齐心戮力很迫切。“创业公司最大的上风是速率。天然团队小，运行时进展可能不大，但别忘了，小的跨越累积起来能产生巨大的收尾。”Aydin还谈到了面对艰难的格调：“大家齐以为，得胜的公司是沿着一条直线得胜的，但实践上从来不是。独创东谈主最难的事情，便是摄取蜿蜒、摄取失望、摄取拒却和摄取质疑，然后连接前进。你必须对峙下去。"
Aydin共享了他吩咐蜿蜒的门径：“对我来说，那些低估我或我团队的东谈主，那些拒却和失望，我把它们看成‘火箭燃料’。它们会让你不满、不安，让你以为‘不，咱们值得更好的’。说真话，你的感受并不迫切，迫切的是把这种能量升沉成举止并说：‘好吧，我要把事情作念得更好，我要再试一次，用不同的方式’。偶然候可能需要尝试10次、20次甚而30次，才调得到第一个好的修起或第一个客户，但迫切的是对峙下去，不要废弃。”
六、塑造独创东谈主个东谈主魔力，招引东谈主才与客户
Aydin强调，除了专注力和延续性外，对于独创东谈主非常是CEO来说，讲故事的智商和个东谈主魔力亦然不可或缺的智商。
Aydin解释说，“作为独创东谈主和CEO，你有个弊端任务：招引客户、招聘东谈主才、即使在艰难时期也能让公司连接成长。这意味着你必须是一个很好的讲故事者，就好比当咱们买东西时，不仅是因为居品自己，还因为阿谁品牌有招引咱们的场地。”
他接着说：“加入公司亦然一样的道理。天然最终这可能仅仅份就业，但公司的文化氛围和引导者的个东谈主魔力果然很迫切。这极少至极弊端，而且对独创东谈主来说是不成计划的——要么你我方就有这种智商，要么你要找个非常会讲故事、很有魔力的联接独创东谈主，这么才调招引到优秀东谈主才。”
公司的责任也很迫切：“公司责任越强大，就会有越多东谈主为之容许，这又回到了10X原则——想法越大、影响越广、哪怕收场起来很难，也会引发东谈主们去作念实在有挑战的事情。因为说到底，咱们齐但愿生计荒谬想，而最佳的方式便是去处分一个非常有挑战性的问题。”
Aydin精练说，他一运行不是个好的讲故事者：“刚运行我讲故事讲得很恶运。我怎样知谈？当我第一次尝试创办Felicis时，至少收到了40个拒却，这真让东谈主悔悟，我以为我讲了个很棒的故事，我为我的想法感到自负，对咱们要作念的事情很容许，但说真话，天然主要策略一直没变，我却发现我想抒发的和别东谈主听到的往往不一样。”
他共享了怎样晋升这项手段：
第一，迫切的不仅仅你在说什么，还需秩序会对方良善什么。“我运行相识到，迫切的不仅仅我在说什么，还需秩序会对方良善什么，是以弊端在于进修。当咱们拿到第一笔投资时，咱们的演示文稿大致依然修改了107次。内容和策略没变，但咱们用了107种不同方式证实这个故事，直到第一个东谈主说‘好’。”
第二，善于了解东谈主。“好多独创东谈主对我方的想法太容许了，只想着我方可爱什么，要作念什么，为什么这会得胜，却没怎样洽商别东谈主。好的故事证实者了解他的听众——他们是谁，从那里来，可爱什么，在哪上的学，怎样被养活长大的。这很迫切，因为终末那10%的小细节可能创造90%的价值。大多数东谈主只作念了前90%的就业，不肯在终末10%凹凸功夫，但正是这些小细节能带来巨大的不同。”
七、投资的更高指标：超越财务答谢的影响力责任
在访谈的终末部分，Aydin探讨了FelicisVentures的更肤浅责任，以实时刻怎样能对天下产生积极影响的愿景。
“投资是个难作念的行业，因为咱们基本上便是写支票，作念的事情不是你能摸得着的东西。”Aydin说谈，对投资东谈主实在迫切的有两点：
最初，投资对的居品。“随着咱们的投资组合在全球越来越大，每分钟、每小时，天下上某个场地齐有东谈主在使用Felicis投资的公司居品。可能是咱们投资的生物科技公司在诊疗坑诰病或癌症、会诊疾病，也可能是像Shopify这么的公司匡助某东谈主成为创业者或处理支付，或者是像Canva这么的创意公司，也许有个学生想创造些什么，他们用的第一个用具便是Canva。”这种影响力给Aydin带来了深刻的得意感，“这是一种至极奇妙的嗅觉，今天的天下、畴前的式样，很猛进程上是由Felicis投资的公司在创造和引颈。”
其次，投资东谈主的社会影响。“对于投资咱们基金的东谈主来说亦然如斯，他们基本上齐是捐赠基金、医疗系统，齐是有某种慈善责任的组织。咱们合作的一些基金会或家眷，关注言论解放，或者致力于转圜海洋等伟大干事。是以让咱们感到自负的是，咱们不单关注赢利，这种影响力会让天下变得更好，一部分通过咱们投资的公司，一部分通过咱们的投资者。”
当被问到对科技畴前的愿景时，Aydin抒发了他的盼愿：“我忠诚但愿看到科技在促进和平方面阐扬更大作用，不管以什么体式，我也但愿科手段让咱们更幸福，因为我看到一件让我担忧的事——我的两个孩子正处于青少年，科技在他们生计中无处不在，但与我这一代比拟，他们一代东谈主天然在科技和物资上领有更多，却更焦急，有更有情愫问题。”
Aydin号召科技行业对此精采：“咱们必须承担牵累。天下不应该仅仅对于科手段产生什么影响、创造若干钞票，要是它让咱们更抑郁、更不自得，那咱们就失去了重心。是以我的逸想是，科技不仅会连接跨越、创造更多价值、还能对东谈主类有积极影响。我不仅仅说计帐海洋之类的事，而是但愿我孩子这一代能说：‘嘿，咱们比你们那一代更自得极少，压力更小极少。’要是科手段作念到这点，那将是个伟大的逸想雨宫琴音番号，咱们的天下会变得更好意思好。”